今世缘：百亿营收后的破局之路 2024 年业绩解析

【2024 年白酒行业态势下，今世缘面临多重挑战与机遇】2024 年，白酒行业受弱消费与高库存双重挤压，上市公司普遍降速，今世缘实现营收净利双增。其营业收入 115.46 亿元，同比增长 14.31%；归母净利润 34.12 亿元，同比增长 8.8%。但增速较前些年放缓。 今世缘增长与产品结构升级有关，特 A+类产品营收 74.91 亿元，占比 64.9%，毛利率达 82.7%。国缘四开在核心市场动销率超 90%。 今世缘试图高端化，国缘四开定位高端饱受质疑，但其仍推出千元单品。高端化竞争壁垒高，区域酒高端化窗口小。 今世缘省内营收超百亿，占总营收 91.93%，省外仅 9.26 亿元，占比 8.07%，严重依赖省内，区域特征鲜明。 结合近年财报，今世缘省内竞争优势放大，省外渐渐明确方向。但距离全国化目标遥远，行业集中化程度变高，全国化门槛提高。 今世缘将保持战略定力，落实“六聚焦”策略，推进市场拓展。其“缘文化”是优势，开发特色场景，锁定消费者。 今世缘旗下产品围绕“缘”营销，今年淡化“150 亿”营收，将增速定在 5%-12%，努力寻求破局。

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